La quarta de les sessions dels ‘Diàlegs Emprenedors’ -que es venen programant al Tecnocampus Mataró- va escollir, ahir, Elena Gómez del Pozuelo, que va estar acompanyada per l’enginyera mataronina Sandra Iruela, directora de l’empresa de fragàncies corporatives Sandir, per compartir coneixements entre els i les assistents a l’acte.

Gómez del Pozuelo compta amb una àmplia experiència com a emprenedora i actualment té dos empreses en marxa: ‘La cigüeña del bebe’ i ‘Encesta.com’. També és presidenta d’ADigital (Associació Espanyola d’Economia Digital) i és membre del Comité Executiu, vocal de la Junta Directiva i presidenta de la Comissió de Protecció de Dades de CEOE (Confederación Española de Organizaciones Empresariales). Anteriorment, amés, havia estat presidenta de directivosplus.com i secretariaplus.com i directora general de l’AECE (Associació Espanyola de Comerç Electrònic) i l’AEMD (Associació Espanyola de Màrqueting Directe).

L’empresària va començar l’acte fent especial èmfasi al fet que a la sala la majoria fóssim dones. “Em resulta estrany perquè a les xerrades que faig normalment sempre hi ha més homes. De fet, l’any passat a Espanya es van obrir 77.000 empreses, de les quals només un 3,8% les dirigien dones. En canvi, als Estats Units aquesta xifra se situa en un 30 per cent. Estic molt contenta perquè això vol dir que hi ha moltes ganes d’emprendre per part del nostre sexe”.

En un ambient distès, va iniciar la presentació explicant la seva trajectòria professional des que l’any 1994, després del naixement de la seva segona filla, va projectar posar en marxa el negoci ‘La cigüeña del bebé’. “A l’habitació de l’hospital on vaig parir vaig comptar fins a 20 rams de flors rebuts per part de les amistats, la família… i vaig pensar que allò era un desperdici en diners. Les flors son cares, tenen una durada molt curta i no son gens pràctiques”. Arrel d’això, l’empresària va decidir crear una empresa de regals alternatius, i va pensar en confeccionar canestretes amb els estris, la roba i els productes més necessaris en un moment com el naixement d’un nadó. “Vam crear una categoria de regals a Espanya que no existia”. Tant és així que fins i tot les Infantes Elena i Cristina i la princesa Leticia van rebre les novedoses canestretes com a regal quan van ser mares.

Però l’inici no va ser fácil, explica, perquè “quan vols triomfar has de treballar molt. Recordo que en aquells moments la meva sòcia fins i tot dormia amb l’aparell de ràdio sota el coxí, a l’espera que s’anunciés el naixement d’algun dels fills o filles de la realesa per passejar-se pel davant de les càmeres de televisió i de les revistes”. I va ser efectiu. Des de llavors, el número de clients que prefereixen aquesta opció de regal a les maternitats ha augmentat fins procurar per la companyia una facturació molt important. L’empresària assegura que la idea d’un producte sempre sorgeix a partir d’una mancança, d’un problema de necessitat, i que cal desenvolupar-la. “Per exemple, secretariaplus.com se’m va ocòrre arrel que sempre eren les administratives les què ens feien aquests tipus d’encàrrecs”.

Una trentena de persones van escoltar atentament la convidada, que va ser contundent en els seus consells. “Ser emprenedor és apassionant però també és dur”, va confirmar. “Els primers quatre anys son els pitjors, els dels mals de panxa”, va seguir. D’altra banda, va situar el fracàs com a la situació més dura que pot patir qualsevol persona que emprén -a diferència dels americans que consideren aquest com a la seva escola de negocis-, pel cost psíquic i econòmic que representa, tot i que va encoratjar a no ser fràgils i a continuar en una lluita constant. Gómez del Pozuelo va parlar també de la importància de comptar amb el capital suficient com perquè el funcionament de l’empresa no desestructuri cap situació familiar en cas de fracàs. Igualment, la d’escollir un bon equip i de complementar-se amb la manera de fer dels i les sòcies, en cas que hi siguin. “Molts cops comences un negoci, però l’has d’anar reorientant perquè no va en la direcció pretesa. Això és molt comú, no passa rés, el que està clar és que quan es té una bona idea cal llençar-se i executar-la, perquè us asseguro que més d’hora o més tard, compensa”. A tenir en compte, però, va seguir, “que una molt bona idea portada a terme per un mal gestor, pot fracasar i en canvi, una idea mediocre amb una bona gestió segur que pot ser un èxit”.

La convidada va comentar també que malauradament quan es pensa en muntar una empresa poques persones analitzen personalment si son bons emprenedors, si tenen esperit de líder i saben comunicar prou bé, i aquestes premisses, Gómez del Pozuelo les considera del tot importants. “Qui emprén ha de tenir qualitats. Ens passem el dia liderant, comunicant, i no podem afluxar en aquests aspectes”. En un altre sentit va dir, “hi ha moments molt durs i us aconsello que no us llenceu a emprendre si no teniu el recolzament de la família: pares, parella… Els primers anys son molt durs i és bo sentir-se acompanyada”.

Gómez del Pozuelo utilitza a diari les xarxes socials per comunicar-se i alhora per aprendre del món, assegura. “Cada dia em connecto aproximadament una mitja hora a Linkedin i una hora a Twitter”. A la primera xarxa té quasi bé 6.000 contactes que diu que selecciona molt bé i que li aporten clients potencials, CEO’s de companyies… A Twitter la segueixen 12.000 persones. “La imatge que donem a la xarxa és la de la nostra empresa i per tant, l’hem de saber cultivar. Però això no es fa només en un dia, s’ha d’insistir-hi constantment. Al comité executiu de CEOE hi ha 40 homes i només dues dones. Ells ja son madurets, passen dels 60 anys. I quan em diuen que les xarxes son una moda sempre els responc que no saben que es perden una revolució més important que la que va crear la imprenta”. L’empresària està segura que “per guanyar posicions a les xarxes cal dedicar-s’hi, llaurar el networking més interessant, perquè en aquest sentit tot el què és online ens dóna moltes oportunitats” i es va dirigir a la sala aconsellant que no ho considerin mai una pèrdua de temps, sinó una inversió constant i va informar que en uns dies posarà en marxa ’Womenalia’, un nou projecte online. Es tracta d’una xarxa per a professionals, però dedicada exclusivament per a dones.

Finalitzada l’exposició Gómez del Pozuelo va animar als i les assistents a encetar un debat i preguntes que va contestar a tothom, sempre “des de la meva experiència”.